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NEGOCIER De la stratégie a la persuasion

NEGOCIER De la stratégie a la persuasion

OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES.

Améliorer : Votre pouvoir de persuasion. Vos comportements de negociateur. Maîtriser : Une méthode de préparation de vos negociations achats. Savoir gerer les etapes. Connaître les regles d’or.

LE COMPORTEMENT.

L’écoute, le triangle d’Aristote. Les 3 canaux de la communication. Le questionnement stratégique. Les techniques d’argumentation et les objections. L’assertivité. L’influence. La persuasion, la manipulation.

LE SOURCING ET L’ANALYSE DU MARCHE.

Connaître et clarifier les notions de leadership, autorité, pouvoir. Explorer les différentes approches de l’autorité.

LA METHODE DE PREPARATION DES NEGOCIATIONS.

Le diagnostic. L’analyse du contexte. La fixation des objectifs. L’identification des enjeux mutuels. La mesure du rapport de force. La détermination des champs de la négociation (le tableau de bord). Les tactiques, les techniques, et les stratégies. La conception du dossier. Le jeu d’acteur et le modèle comportemental. Les différents styles.

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Intégrer les spécificités du travail à distance dans son management. Cette formation management d'équipe vous permettra de structurer votre démarche d'animation à distance et de fonctionnement en réseau pour mobiliser, mutualiser les expériences, prendre des décisions...

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